客户选购柴油发电机组时需注意的八大陷阱
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3 作者: 本站编辑 发布时间: 2022-05-07 来源:
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1、混淆KVA和KW的关系。把KVA当成KW夸张功率,卖给客户。现实上KVA是视在功率,KW是有效功率,他们之间的关系为IKVA=0.8KW。进口机组一般用KVA表示功率单元,而国内用电设备一般用KW表示,于是核算功率时应把KVA打8折换算成KW。
2、不讲常用〈额定)功率和备用功率的关联,说一个“功率”,把备用功率算作常用功率卖给客户。实际上,备用功率=1.1*常用功率。并且,备用功率只能在一十二小时连续运行中运用1小时。
3、柴油机功率与发电机的功率配置成一样,以求降低资本。现实上,业内一般规定柴油机功率≥发电机功率10%,由于有机械损耗。更为恶劣的,再有的把柴油机马力看成千瓦误报给用户,及用小于发电机功率的柴油机配置机组,俗称:小马拉大车,乃至机组寿命降低,维修频繁,运用费居高不下。
4、把旧机翻新后作为机卖给客户,尚有的翻新的柴油机配上的发电机及控制柜,使一般非专业用户根天职不清终究是新机还是旧机。
5、报柴油机或发电机品牌,不报产地,不报机组品牌。如美国康明斯、瑞典volvo、英国斯坦福。任何一台柴油发电机组不能够由一家企业独立完成。客户应全面了解机组的柴油机、发电机、控制柜制造厂家及品牌,能力综合评估出机组的档次。
6、不带保障功能的机组当成保障功能完备的机组卖给客户。更有甚者,仪容不全、不带气氛开关的机组倾销给客户。现实上,业内一般规定10KW以上的机组带全仪容及气氛开关;大型机组及主动化机组必须带有自四保障功能。
7、不谈柴油机及发电机的品牌档次、控制体系配置,不谈售后服务,一味谈价值及交货期。有的非电站专用油机,如:船用柴油机,车用柴油机用于发电机组。使机组的终端产品用电的质量「电压与频率)无法得以确保。低价值的机组一般有问题,俗称:只有买错别国卖错!
8、不谈配件情况,如带不带消音器、油箱、输油管,带什么档次电瓶、多大容量电瓶、几个电瓶等等。实际上,这些附件十分重要,在合同中写明。更有甚者连水箱电扇不带,让客户自搞开式水池。
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